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    农产品上行,思维还是要变一变
    发布时间:2018-06-15

        怎样实现农产品上行?目前各方的心情都是比较迫切的,特别是中央电视台《焦点访谈》栏目集中报道后,地方政府、电商平台都在纷纷的憋大招,有的地方甚至不惜重金。但以目前农产品上行的现状而言,如果不在思维上做调整和突破,恐怕局面也难有大的改观。

         目前的农产品上行,深受工业品上行的影响。在操作上 要么集中打爆款,塑造一个成功的案例;要么给补贴,大家都去开网店,想通过千军万马强行闯关。但从后来的效果看,并不是十分理想。以打爆款为例,农产品溢价空间本来就低,爆款走?#23458;?#24448;低价营销,结果反而让正常价格的网商受到了冲击。让普通农民或返乡创业者都开网店,三五年以前还可以,现在往往同类产品网上卖家已经很多,后来居上的可能性微乎其微。

         幸而,农产品上行并不是徘徊不前的,而是在积极探索之中。

       本地的农产品,一定需要本地的电商卖出去吗?似乎不一定也不需要。以新疆红枣为例,其实网上卖新疆红枣最多的并不是新疆人,而是三只松鼠、西域美农等零?#36710;?#21830;,他们都不是新疆本地的企业。从电商数据来看,东南沿海各省既是电商卖?#26131;?#22810;的 省份,也是电商买?#26131;?#22810;的省份,买和卖的交易额都在全国排名前列,其电商的发达程度不言而喻,农产品也不会例外。某种程度上讲,新疆的红枣就是楚材晋用。因而一些地方的土特产品如果迟迟无法上网,在本地电商一时半会儿不能扛上主力的时候,还是多请这些外来的和?#24515;?#24565;经。

        本地的农产品上行,一定要在本地发货吗?也不一定。根据阿里巴巴的数据,陕西省武功县2016年排名农产品电商交易额第五名,他们主要的交易类目是干果,可是武功县并不产这些东西。而是以西域美农为代表的一批新疆电商,在武功建立了运营基地,将新疆的干果集中运到武功,再通过快递一件一件发出去。因为新疆的物流成本实在是太高了,而武功县地处中国地理位置中心区域,物流价格已经便宜到全国最低之一。

        是不是本地电商就一定需要在本地呆着?也不一定。一个小县城是很难让年轻的外地电商从业者长期呆下去,所以电商公司出现了分离办公的现象,它的运营前端可能在杭州等大城市,是为了与电商平台沟通方便;它的运营中端可能在物流成本比?#31995;?#30340;地方;而它的运营后端则需要建立在原产地的附近。所以有的电商企?#30340;?#27880;册在本地当然最好,因为还要交税;如果不能注册在本地,而能很好地销售本地农特产品,也是值得欢迎的。

        自己生产的东西,就一定需要自己卖出去吗?也不一定。对许多传统企业而言,事必亲躬不是最好的选择。在?#19981;?#30340;砀山县,全国大量的网上销售的黄桃罐头是从这里出去,但卖罐头的并不一定生产罐头,而是由罐头厂在代加工;而?#20999;?#32592;头厂原来是做出口加工的,现在虽然国内市场起来了,却不一定需要自己去卖,给微商做代加工,也挺滋润。如果把目光再移向义乌,小商品的“网批”现象已经形成?#23633;改?#30340;时间了,义乌的老板们不是自己在网上亲自卖货,而是招来全国的网上经销者,让他们分销,或者直接给他们贴牌。显然,?#39056;?#30340;政府在着急着?#20040;?#32479;的农业产业化龙头企业转型做电商的时候,也要在思维上有所突破,否则自己懵懵懂懂直接搞电商是一件比较危险的事。

        是不是搞电商就需要在网上把东西都卖出去?也不一定。京东与四川仁寿县合作搞了“E路高歌枇杷行”的活动,枇杷在网上炒热了,但其实通过网上直接零售的枇?#33487;?#20840;县总产量的比例并不高,因为零售的总量总是有限的。然而通过这项活动,仁寿枇杷在互联网上的搜索?#29976;?#22686;长了数倍,线下的批发价格也涨了,而且还把枇杷露厂的枇杷露饮品顺?#25918;?#32418;了,从而让仁寿枇杷实现了更广泛的销售。电商,有时候只是产业的一个先锋军,但不等于主力部队,所有的农产品都要在网上销售是不可能的,但却可以通过电商大大促进全面销售。

        是不是电商发展就需要电商主体越多越好?也不一定?事实上,低水平的店铺同质竞争是很严重的,很容易出?#26234;?#20891;万马挤独木桥的现象。所以,成熟的电商体系可能只需要20%的电商直接销售者,其他的80%是从事配套产业链的。在浙江丽水的北山村,全村?#20449;?#32769;少在网上销售的户外用品其实都是一家品牌商的,共同分销而已。而在浙江丽水的遂昌县,前?#25913;?#23601;通过网商协会的作用,把所有农产品进行了标准化的集中包装处理,形成了麦特龙式农产品电商分销体系。

        以上只是点了几个具体的例子,事实上随着电商自身发展的迅速变化,农产品电商完全可以顺着这种变化加速创新,而且有可能实现弯道超车,这是需要电商与农产品结合得更紧密些,思维上再突破一些。

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